Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

Hunter / Account Executive (m/f/d) – New Customer Sales IT & Telecommunications

About Mitel:

Mitel is one of the world’s leading providers of communication and collaboration solutions. We help businesses modernize their communications – whether on-premises, in the cloud, or hybrid. Over 50 million users in more than 100 countries rely on our solutions.

Overview:

As a Hunter / Account Executive, you will be responsible for the strategic acquisition and development of new large accounts (Enterprise / Upper Midmarket) in the target industries: Manufacturing.

You act as a strategic partner at C-level, develop acquisition strategies, and position Mitel as a leading provider of Unified Communications, Contact Center, and Collaboration.

Responsibilities:

Independent identification, approach, and acquisition of new enterprise customers

Development of individual sales strategies and creation of suitable business cases

Consultative sales approach, understanding customer needs and convincingly communicating the added value of Mitel solutions

Building and maintaining a network at decision-maker level (C-Level, IT Management, Procurement)

Responsibility for the sales pipeline – from lead generation through qualification to closing

Achieving and exceeding sales targets (revenue, pipeline, win rates)

Conducting market and competitive analyses to identify new business opportunities

Close collaboration with Marketing, Pre-Sales, Product Management, and Channel Partners

Participation in trade fairs, industry events, and networking activities

Coordination with international colleagues within the DACH region

Requirements:

Several years of B2B sales experience in the IT/telecommunications environment

Proven success in new customer acquisition and a hunter mentality

Experience working with decision-makers at C-level

Understanding of IT, cloud, and communication solutions (Hybrid solutions, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams integration)

Analytical, creative, and strategic thinking combined with a hands-on mentality

Confident use of CRM systems and digital sales tools (e.g., Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)

High self-motivation, goal orientation, and willingness to travel

Good German and English skills, both written and spoken

Personal Attributes

Hunter DNA: Passion for acquisition, strong closing skills, and ambition

Communicative & persuasive: Confident in presentations and negotiations

Entrepreneurial mindset with a focus on results

Team player: Collaboration with internal and external stakeholders

Numerical understanding: Confident handling of KPIs, forecasts, and sales metrics

What We Offer:

A leading technology platform in business communications

Scope for creativity and entrepreneurial responsibility in your sales territory

Attractive compensation package with performance-based components

Flat hierarchies, short decision-making paths, and international collaboration

Hybrid working with modern tools and sales resources

Training and development opportunities in a dynamic environment

Target Industries

Enterprise customers (approx. 1,000 employees and above)

Manufacturing, Professional Services, Production

---

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

 

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.

Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden

Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases

Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden

Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)

Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss

Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)

Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern

Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen

Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld

Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level

Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)

Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)

Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft

Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz

Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit

Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse

Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern

Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation

Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet

Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten

Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit

Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)

Industrie, Dienstleistungen, Fertigung

Above Tariff, Germany, Mitel and 2 Unify Entity

#LI-DD1

For more information, visit Why Mitel or follow us on LinkedIn here.

Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us, for our customers and for our future. We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.